最近很多人發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的二手房中介似乎開始“不務(wù)正業(yè)”，賣力推銷起一手房。這樣的轉(zhuǎn)變主要源自多家房企近期大力推廣的“全民營銷”，“百二傭金”、“單套過萬的獎金”、“提供聯(lián)系方式即獲獎勵”……多家房企都為全民營銷開出了前所未有的優(yōu)惠條件，也對全民營銷帶來的效果寄予厚望。業(yè)內(nèi)專家指出，全民營銷是在樓市交易速度放緩、交易效率降低、蓄客困難的情況下，房企理性探索下的一種有效方式。在這種營銷大勢下，購房者獲得的信息將更直接，得到的服務(wù)更具針對性，但全民營銷為樓市成交帶來的真實效果，還有待時間檢驗。
二手房中介新兼職 賣力推銷一手房
董女士一直有買房的打算，不過對于買一處什么樣的房子一直在猶豫。她在某家中介登記了自己的信息，接待她的中介小于每周都會給他打電話推薦房源。但近些日子董女士發(fā)現(xiàn)，小于開始向她推薦起了一手房，而且比推薦二手房還要賣力。
《廣廈時代》為此找到了小于，談起他最近的“兼職”，小于顯得很興奮。小于告訴《廣廈時代》，他已經(jīng)在北京做了三年中介了，由于會說話、能夠掌握合理的推銷節(jié)奏，小于的人緣很好，和他合作過的買賣雙方對他評價都很高，經(jīng)常會為他介紹新的客戶，他在中介公司的級別也比較高，拿到的傭金比例也處于較高的水平。去年一年，小于賺了不少錢，但進入今年，收入明顯差了很多。
前些日子，一個已經(jīng)轉(zhuǎn)型為一手房銷售的前同事告訴他，他所在的樓盤現(xiàn)在在搞全民營銷，開放向全社會銷售，小于如果賣出了該樓盤的房子，同樣可以拿到傭金，而且提成比例還很高。小于為我們算了一筆賬，如果賣出一套二手房，他們公司收取的中介費是總房款的2.7%，以一套200萬元的二手房計算，中介費就是5.4萬元。以他的級別，可以拿到中介費20%的提成，算下來就是10800元。但如果他能賣出一套上述項目200萬元總價的房子，按照2%的傭金，他就可以直接拿到4萬元。這樣算下來，賣出一手房賺到的錢相當于二手房的近四倍。
小于還透露，除了同事介紹的項目，他近期還通過各種渠道打聽到了幾個也接受社會經(jīng)紀人帶客的項目，在同時向他的一些過往客戶推銷。小于表示，他做這個只是“兼職”，公司并不知道。不過，他們公司最近也接了一些項目的分銷，一二手聯(lián)動同時也是他們的公司行為，只不過幫公司賣沒有這么優(yōu)厚的條件。
房企大力推全民營銷 條件優(yōu)厚幾乎無門檻
“全民營銷”，對于房地產(chǎn)行業(yè)并不是什么新鮮事兒，碧桂園、綠城等品牌房企都曾因全民營銷而成為輿論的焦點。在樓市觀望情緒濃厚的當下，全民營銷再次洶涌而來，不只參與企業(yè)大幅增多，營銷方式也在不斷推陳出新。
6月底，東亞新華地產(chǎn)在京推出了“全民營銷、百二傭金”活動，全社會人員、機構(gòu)都可以銷售東亞新華旗下的東亞首航國際和東亞朗悅居項目，并可得到2%的銷售傭金。東亞新華地產(chǎn)營銷總監(jiān)賈玉鵬透露，從他們推出這一全民營銷政策后，他們樓盤的銷售團隊已經(jīng)從幾十人擴張至幾千人。而一向以全民營銷聞名的碧桂園，將其全民營銷貫徹得更加深入。近日，碧桂園在京召開了分銷商大會，邀請北京的所有代理機構(gòu)參與碧桂園旗下四大旅游地產(chǎn)項目的銷售，并給出了超出行業(yè)管理的高比例傭金。值得一提的是，碧桂園此次與各家分銷商之間的合作協(xié)議，無責(zé)罰、沒有保底業(yè)績要求，幾乎是零門檻吸引各分銷商加入。
開發(fā)商推出的全民營銷還拓展至了移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺和技術(shù)來吸引更多的人加入。旭輝地產(chǎn)借助微信平臺推出了微銷寶，并在旭輝E天地和旭輝御錦進行了試運行，參與者可通過旭輝地產(chǎn)各項目官方微信進行報名，推薦購房成功可獲得10000-58888元的推薦獎金。當代置業(yè)則是為全民營銷專門開發(fā)了專屬的App云銷寶，通過此App，每個人都可以將自己朋友的電話信息作為線索錄入應(yīng)用，一經(jīng)驗證為有效電話，用戶即可獲得現(xiàn)金獎勵，如果被推薦者成功到訪，用戶將獲得另一筆獎金，成交后還可以獲得相應(yīng)比例的傭金。
從這幾家品牌房企推出的全民營銷方式可以看出，全民營銷正從過往主要在房企內(nèi)部開展發(fā)展至全社會，參與全民營銷的門檻也在不斷降低。“無門檻”的全民營銷成為房企的探尋方向。
樓市極度觀望下的拓客手段 購房者可獲得更精準服務(wù)
“全民營銷”是否將成為房企未來主流的營銷手段？如此高的傭金比例是否會持續(xù)？對此，幾家房企給出了不同的答案。
一向主打全民營銷的碧桂園，將近期推出的四個旅游地產(chǎn)項目的全民營銷看做一種未來戰(zhàn)略的嘗試和拓展，碧桂園的相關(guān)負責(zé)人介紹，碧桂園此輪推出的分銷政策是碧桂園全民營銷的升級版，并不只是一種救市措施，而是未來長期的戰(zhàn)略方向。當代置業(yè)則把這種全民營銷看做是順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大勢，引領(lǐng)房地產(chǎn)行業(yè)營銷變革的手段。“我們也是在不斷嘗試，通過實踐中所遇到的問題來不斷提升、改進我們的產(chǎn)品。未來會把云銷寶應(yīng)用至當代置業(yè)旗下所有的項目中。”當代置業(yè)（中國）集團副總裁喬廷夫?qū)τ趧偼瞥龅摹霸其N寶”寄予厚望。
不過，也有企業(yè)將全民營銷作為一個階段性的應(yīng)對政策。賈玉鵬就表示，“全民營銷、百二傭金”是東亞推出的階段性策略，開發(fā)商并沒有降價，只是將部分利潤與經(jīng)紀人分享。從他們的實踐看，此策略大幅提高了項目的到訪量，現(xiàn)場銷售氛圍也得到顯著改善，購房者的成交欲望也在增強。從推出該策略以來，兩個項目成交量翻了一倍。
北京市房地產(chǎn)協(xié)會秘書長陳志表示，全民營銷的推出更多的是形勢所迫。伴隨著交易速度減緩、交易效率的降低，開發(fā)商在理智地探索有效的營銷方式，用行動來厘清市場形勢。在市場下行時，“偽”電商模式對于銷售作用越來越小，開發(fā)商希望將利潤回饋給帶來真實成交的中介或個人。當市場上行時，購房者購房過程多是“找上來”，而面對下行的市場，開發(fā)商需要“找下去”，向外拓展。
陳志指出，全民營銷為購房者帶來的是更直接的信息渠道，更精準的服務(wù)和更多的購房信任感，購房逐漸變成一種“點對點”的過程。從這一點上說，對購房者是有利的。不過這種方式是否能夠改變房地產(chǎn)發(fā)展走勢和未來的營銷方式，還需要時間來檢驗真實的效果。 本版文/門庭婷
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房企如何玩轉(zhuǎn)全民營銷
萬科地產(chǎn)：近日，上海萬科舉辦了“江湖大會”，發(fā)布了兩款網(wǎng)絡(luò)化全民營銷產(chǎn)品：“萬科經(jīng)紀人平臺”+“分享達人”?！敖?jīng)紀人平臺”類似“快的”類打車軟件的“地產(chǎn)版”，通過使用這一平臺，人們可將手中的客戶資源推薦給萬科，成功之后即可獲得萬科提供的傭金。通過打通線下到線上的數(shù)據(jù)鏈條，推薦人可實時查看意向客戶的跟蹤信息，推動交易完成?！胺窒磉_人”則是一款微信粉絲傳播平臺，通過注冊成為分享達人，并成功分享上海萬科定期更新的活動任務(wù)給微信好友，即可獲得不同形式的獎勵。
碧桂園集團：碧桂園邀請在京的所有中介、代理機構(gòu)參與碧桂園旗下四大代表旅游地產(chǎn)項目：碧桂園·十里金灘、碧桂園·十里銀灘、碧桂園·金沙灘和碧桂園·金海灣的分銷，并針對不同項目的特點給出了4.5%-10%的提傭政策，且均高于市場平均水平。分銷商不需要交付保證金，不需要承諾銷售量即可參與其中，碧桂園同時給予看房、旅游線路安排、旅游補貼等多種服務(wù)。
當代置業(yè)：近日，當代置業(yè)發(fā)布旗下創(chuàng)新營銷APP“云銷寶”。云銷寶是房地產(chǎn)界第一款用于全民營銷的APP，具有“精準營銷”的屬性，可提高銷售效率的APP應(yīng)用。云銷寶共有兩個客戶端，一個是針對銷售人員的，一個是對所有人開放的。每個人都可以將自己朋友的電話信息作為線索錄入該應(yīng)用，經(jīng)銷售確認為可以撥通的有效電話，則該用戶可以獲得獎勵。若該信息的主人有意向前往售樓處看房，那么線索提供人可以獲得新一輪獎勵。如果最后買房簽約成功，則線索提供人可以按照總房款中一定的比例來獲得傭金。
旭輝地產(chǎn)：旭輝地產(chǎn)推出的微銷寶是建立在微信平臺上的一個服務(wù)號，是一個面向廣大受眾的渠道整合平臺。該平臺讓房地產(chǎn)與移動互聯(lián)實現(xiàn)無縫對接，具備高傭金、結(jié)算快、簡單快捷等特點。據(jù)相關(guān)人士透露，旭輝微銷寶在今年2月就已經(jīng)研發(fā)成功，并在旭輝E天地、旭輝御錦項目做過試運行。在運行初期，兩個項目都獲得大量的市場關(guān)注，微銷寶的注冊用戶一周破萬。據(jù)內(nèi)部消息透露，微銷寶來訪轉(zhuǎn)成交比高達2:1。
東亞新華地產(chǎn)：近日，東亞新華地產(chǎn)宣布，推行“全民營銷、百二傭金”活動，召集全社會各界人士、各競品樓盤銷售人員、商會協(xié)會人士及兼職人士等，都可以銷售東亞新華地產(chǎn)旗下包括東亞朗悅居在內(nèi)的兩個項目的房源。銷售從業(yè)人員或社會各界人員，只要到東亞首航國際和東亞朗悅居售樓處，登記身份證復(fù)印件和銀行卡復(fù)印件，介紹客戶成功認購并簽約，介紹人就可以得到總成交金額的2%傭金?？蛻羧钯I房，開發(fā)商將采取按房款總額2%支付傭金，不扣留存。如果買房者貸款，簽約支付50%，貸款資料收齊全后支付另外50%。
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