有關(guān)部門調(diào)查顯示，近年來，樂器的銷售在我國市場前景非常好，尤其是鋼琴、小提琴這種高雅昂貴的西方樂器很受大眾歡迎。由于樂器的特殊商品屬性，之前大眾購買樂器更加青睞實體店，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，線上購買樂器開始成為一種潮流，而且給了消費者更多的選擇空間。
□ 本報記者 陳曉萌
選擇多 銷量大
中國樂器協(xié)會常務(wù)副理事長曾澤民表示，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前我國網(wǎng)民的網(wǎng)購率已經(jīng)達(dá)到了57.3%，這個數(shù)字在未來還有可能繼續(xù)擴(kuò)大，線上樂器銷售將逐漸成為樂器銷售的重要一環(huán)，并對推動整個樂器行業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展有著非常重要的意義。
從事醫(yī)療行業(yè)的趙冰告訴記者：“我從小就喜歡小提琴，但是苦于之前沒條件學(xué)習(xí)，現(xiàn)在工作了，利用業(yè)余時間，就報名學(xué)習(xí)小提琴課程。但在購買樂器時，卻犯了愁，我平時上班特別忙，又不知道哪里有專門賣樂器的實體店，好不容易看著導(dǎo)航找到了一家，可是店內(nèi)的小提琴種類不太多，我又不懂，一看價格也不親民，對于我這個‘小白’來說，還是不太合適。眼看都一個月過去了，樂器也沒買到，費時又費力。后來網(wǎng)購時，無意間發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上有很多樂器銷售的商家，各式各樣的小提琴，從幾百元到上萬元甚至幾十萬元的都有，我都挑花眼了，最后通過選擇對比，買了一把1000多元的練習(xí)琴，本來還擔(dān)心網(wǎng)購樂器的質(zhì)量會沒保障，但是寄回來一看，琴顏色非常漂亮，聲音聽起來也很清亮，商家還贈送了一些配件，有調(diào)音器、松香、琴弦等等，還溫馨提示小提琴如何保養(yǎng)，感覺特別人性化，網(wǎng)購樂器對于初學(xué)的人來說，真的方便又劃算。”
淘寶樂器行業(yè)負(fù)責(zé)人李忠富表示，自從平臺上開通了專門的樂器頻道后，銷量呈直線上升，據(jù)網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計，月度樂器銷量約410萬件，年度樂器總銷量約4920萬件，并且這個數(shù)字還在持續(xù)上升。雖說平臺現(xiàn)在銷售件數(shù)上，現(xiàn)階段最受歡迎的是民謠吉他、尤克里里、口琴等這類民間樂器，月度銷售件數(shù)分別可達(dá)25萬、20萬、18萬，但是諸如鋼琴、銅管、打擊樂等這類大型昂貴樂器的銷量也節(jié)節(jié)攀升。通過平臺消費者反饋發(fā)現(xiàn)，滿意度能達(dá)到95%以上，大部份消費者都對網(wǎng)購樂器的質(zhì)量表示滿意，并對商家的服務(wù)表示認(rèn)可。
消費主體更加多元化
據(jù)某電商網(wǎng)站上的樂器商家李璇表示，以前來買樂器的大都是一些成人白領(lǐng)，因為購買習(xí)慣使然，讓喜愛網(wǎng)購的成年人可以快速的認(rèn)可網(wǎng)購樂器的方式。而現(xiàn)在，已經(jīng)有越來越多的孩子家長也為孩子上網(wǎng)來選購樂器，以前，這部份人多為實體店購買，因為他們會讓孩子親自去店內(nèi)試用之后進(jìn)行選擇，這是近兩年轉(zhuǎn)變特別大的地方。另外就是一些高端樂器的網(wǎng)上銷售量也逐漸上升，網(wǎng)購樂器也不再是初學(xué)者的獨選，一些專業(yè)人士也把網(wǎng)購樂器當(dāng)做重要的渠道之一，尤其是一些海外原裝進(jìn)口的樂器，受到越來越多專業(yè)演奏人員的青睞。
淘寶樂器行業(yè)負(fù)責(zé)人李忠富向記者透露，通過平臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，現(xiàn)階段，網(wǎng)購樂器的主要消費群體仍以1線大城市為主，但是逐步向2、3線城市滲透，甚至有的6線城市的銷售量也很不錯。從城市成交用戶數(shù)排名來看，前10城市依次：北京、上海、廣州市、深圳、重慶、成都、杭州、東莞、蘇州、武漢，這前10城市成交用戶數(shù)占比線上接近30%，可以說大城市仍為網(wǎng)購樂器的消費主體，這與城市人群的消費習(xí)慣、水平以及藝術(shù)氛圍有很大的關(guān)聯(lián)。但是從整體數(shù)據(jù)分析來看，網(wǎng)購樂器的消費群里越來越多元化，更多的樂器廠商也"瞄準(zhǔn)“電商的銷售渠道，加緊為本企業(yè)布局電商銷售平臺的步伐。
對推動整個行業(yè)發(fā)展很重要
據(jù)悉，2018年4月24日，中國樂器協(xié)會會與京東簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，簽署會上，京東樂器頻道負(fù)責(zé)人劉利振表示，之前，在京東的平臺上，樂器是歸屬于母嬰產(chǎn)品類目下面的，近年來，由于通過京東平臺進(jìn)行銷售的樂器品類和數(shù)量越來越多，我們單獨開辟了樂器品類品類，這個品類在京東所占的位置越來越重要。所以也希望通過與中國樂器協(xié)會的戰(zhàn)略合作協(xié)議，幫助樂器行業(yè)更好的迎接和融入電商時代。中國樂器協(xié)會副理事長王松美也表示，與京東等電商的合作，并不單單把它們作為一個銷售平臺，同時也是一個宣傳平臺和綜合服務(wù)平臺，所以中國樂器協(xié)會也希望能夠通過與京東的合作，促進(jìn)中國樂器行業(yè)打造自主高端品牌，提高樂器企業(yè)服務(wù)水平，提高國產(chǎn)品牌知名度和美譽度，從而更好的推動整個行業(yè)的發(fā)展。
淘寶樂器行業(yè)負(fù)責(zé)人李忠富表示，現(xiàn)在的電商平臺，已經(jīng)不僅僅是銷售平臺，而是越來越發(fā)展為綜合服務(wù)平臺，我們除了提供銷售平臺之外，還經(jīng)常舉辦線下音樂比賽、音樂會：例如指彈中國指彈藝術(shù)節(jié)、麗水國際吉他文化節(jié)、德國羅切爾鋼琴之夜、施坦威全國青少年鋼琴比賽、尤克里里大賽等多形式的音樂盛會等。還利用線上淘寶直播，讓普通大眾可以跟著主播欣賞音樂或者學(xué)習(xí)樂器，并在淘寶直播設(shè)立專屬樂器直播的“音樂之聲”標(biāo)簽。同時，還在定期舉辦周末彈唱、致敬教師節(jié)音樂會等專題活動，以更好的推動整個樂器行業(yè)大發(fā)展和成長。
伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和成熟，無論從用戶的消費、需求，還是服務(wù)的快捷、時效上，線上樂器的發(fā)展已必然成為樂器廠商或者消費者不可或缺的組成部分，在未來的時間里，將會更加迅速的成長。
