蘇寧與地產(chǎn)商的“交杯酒”，這半年多來(lái)可謂是一喝再喝。

　　繼萬(wàn)達(dá)、恒大之后，碧桂園日前也成功躋身到蘇寧大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略親密盟友隊(duì)列之中。雙方約定，將在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展商業(yè)地產(chǎn)的合作，預(yù)計(jì)今年內(nèi)將有600家蘇寧小店、蘇寧直營(yíng)店等智慧零售業(yè)態(tài)店入駐碧桂園物業(yè)，投資、金融、電商采購(gòu)等也順勢(shì)全面推進(jìn)。

　　此番牽手背后，無(wú)疑是蘇寧大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的進(jìn)一步落地，也更是“蘇寧速度”和“蘇寧硬度”的再一次彰顯。

　　(圖：蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東率隊(duì)與碧桂園集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議)

　　【一再被拉高的“蘇寧速度”】

　　于蘇寧而言，牽手碧桂園，毫無(wú)疑問(wèn)是“蘇寧速度”的再一次體現(xiàn)。

　　自去年12月19日啟動(dòng)大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略以來(lái)，“蘇寧速度”便成為了業(yè)內(nèi)熱議的字眼。如今看來(lái)，不斷提速的“蘇寧速度”主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一個(gè)是開(kāi)店的速度，一個(gè)是朋友圈擴(kuò)容的速度。

　　先來(lái)看開(kāi)店速度。

　　蘇寧的目標(biāo)是2018年新開(kāi)門(mén)店5000家、三年內(nèi)新開(kāi)15000家，這幾乎是蘇寧在連鎖時(shí)代最高開(kāi)店記錄的10倍。照此推算，蘇寧接下來(lái)需要完成日均開(kāi)店約14家的驚人任務(wù)。

　　但蘇寧實(shí)際的開(kāi)店速度，比這更驚人。

　　今年前三個(gè)月，蘇寧累計(jì)新開(kāi)店近600家。僅3月26日至4月1日一周，便有196家新開(kāi)門(mén)店，日均開(kāi)店數(shù)達(dá)到28家。其中3月31日一天，單蘇寧小店一個(gè)業(yè)態(tài)，便實(shí)現(xiàn)了單天總計(jì)開(kāi)業(yè)133家的紀(jì)錄。

　　而就在與碧桂園簽約的前一天，蘇寧大開(kāi)發(fā)合作伙伴大會(huì)暨供應(yīng)商招標(biāo)采購(gòu)簽約儀式在蘇寧總部召開(kāi)，宣布蘇寧二季度開(kāi)店將進(jìn)爆發(fā)季。與此同時(shí)，蘇寧宣布2018年年度裝修面積將突破400萬(wàn)平米，2020年將達(dá)到1200萬(wàn)平米。

　　(圖：蘇寧與“頂級(jí)裝飾界的半壁江山”會(huì)盟)

　　再來(lái)看朋友圈的擴(kuò)容速度。

　　大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略之前，蘇寧與萬(wàn)達(dá)、恒大等地產(chǎn)商的合作更像是步步為營(yíng)式的逐個(gè)突破；到大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，中國(guó)地產(chǎn)圈300個(gè)企業(yè)、其中千億規(guī)模企業(yè)中的八成大佬齊聚一堂，則有一種批量合作信號(hào)的釋放；再到供應(yīng)商招標(biāo)采購(gòu)簽約儀式，同樣是近300家、被稱作是“頂級(jí)裝修、裝飾界半壁江山”的企業(yè)匯聚，則無(wú)疑又是宣告批量入局了一波來(lái)吹響蘇寧大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略爆發(fā)推進(jìn)沖鋒號(hào)的人。

　　值得一提的是，這種擴(kuò)容速度不僅體現(xiàn)在橫向擴(kuò)張，還體現(xiàn)在縱向深入。

　　以恒大為例。去年11月，蘇寧控股集團(tuán)旗下蘇寧電器集團(tuán)之全資子公司南京潤(rùn)恒向恒大地產(chǎn)戰(zhàn)略投資200億元。資本合作同時(shí)，蘇寧控股集團(tuán)與中國(guó)恒大集團(tuán)同步簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方約定在商業(yè)物業(yè)定制、房產(chǎn)銷售的O2O模式創(chuàng)新、基建物資的供應(yīng)鏈及金融服務(wù)、智能家居與智慧物業(yè)服務(wù)等方面開(kāi)展全面合作。

　　一個(gè)月后，蘇寧大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略啟動(dòng)，恒大集團(tuán)董事局副主席兼總裁夏海鈞現(xiàn)身會(huì)場(chǎng)，進(jìn)一步明確了恒大與蘇寧未來(lái)在智慧零售方面的合作，并表示拿出558個(gè)住宅社區(qū)與蘇寧全面合作。

　　“蘇寧2018年要在開(kāi)5000家店，恒大最期望幫助落實(shí)10%以上。我們相信，明年500多家蘇寧各類門(mén)店都會(huì)在恒大落地，實(shí)現(xiàn)互利共贏?！毕暮ｂx表示。

　　而彼時(shí)業(yè)內(nèi)的普遍觀點(diǎn)是，蘇寧門(mén)店進(jìn)駐558個(gè)恒大社區(qū)只是開(kāi)始，碧桂園等企業(yè)或?qū)⒕o隨恒大之后，成為新的入局者。如今看來(lái)，一語(yǔ)中的。

　　(圖：去年12月19日，中國(guó)地產(chǎn)圈的300個(gè)大佬齊聚南京，見(jiàn)證蘇寧大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略啟動(dòng))

　　【一再經(jīng)錘煉的蘇寧硬度】

　　相比速度，兼具硬度其實(shí)更難。也正是因?yàn)榧骖櫫舜硕撸K寧大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略才得以一再延續(xù)。

　　大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東提出了“蘇寧要做零售業(yè)態(tài)3D打印機(jī)”的說(shuō)法，即根據(jù)各類不同的線下物業(yè)需求，提供各類定制化的業(yè)態(tài)模式。他將地產(chǎn)商手中的商業(yè)實(shí)體比作手機(jī)硬件，將蘇寧的智慧零售解決方案比作是方便快捷的操作系統(tǒng)和量身定制的APP應(yīng)用。

　　其中，操作系統(tǒng)是指智慧零售的整體技術(shù)解決方案，在線下就是蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)，可以一站式聚合蘇寧各類業(yè)態(tài)；而各種APP則是云店、母嬰、超市、體育、極物、影城、汽車超市、財(cái)富中心、小店、縣鎮(zhèn)店等各類專業(yè)店面。

　　如今看來(lái)，這套操作系統(tǒng)與APP應(yīng)用，無(wú)疑已經(jīng)在恒大這臺(tái)機(jī)器上率先良性運(yùn)轉(zhuǎn)了起來(lái)。

　　3月31日，恒大集團(tuán)舉行2018年度戰(zhàn)略合作伙伴高層峰會(huì)，張近東受邀出席。會(huì)上，恒大集團(tuán)董事局主席許家印對(duì)合作伙伴深鞠一躬，感恩一路支持。

　　(張近東與許家印的交杯酒，喝出了一個(gè)經(jīng)典跨界合作樣本)

　　據(jù)現(xiàn)場(chǎng)透露，恒大與蘇寧已經(jīng)在80個(gè)社區(qū)物業(yè)項(xiàng)目和11個(gè)大型開(kāi)發(fā)項(xiàng)目上展開(kāi)了全面的對(duì)接。雙方在智慧零售業(yè)態(tài)的合作上，已經(jīng)制定了全方位的合作計(jì)劃，其中僅蘇寧小店和蘇寧直營(yíng)店就要在兩年內(nèi)合作開(kāi)設(shè)500家。

　　除此之外，雙方還將在智能家居、本地生活服務(wù)領(lǐng)域開(kāi)展更深度的合作，使蘇寧領(lǐng)先的智慧零售解決方案進(jìn)一步賦能到恒大的地產(chǎn)項(xiàng)目，讓恒大地產(chǎn)開(kāi)發(fā)更有價(jià)值。

　　2018年1月，蘇寧大客戶中標(biāo)恒大海上威尼斯、蘇州恒大悅龍灣、宜興恒大珺睿府等5個(gè)中央空調(diào)項(xiàng)目近億元。蘇寧實(shí)力雄厚的服務(wù)體系，為恒大提供中央空調(diào)整體解決方案，涵蓋咨詢、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理全流程服務(wù)，從采購(gòu)到安裝全程保證產(chǎn)品的質(zhì)量可靠，同時(shí)針對(duì)中央空調(diào)后續(xù)維修保養(yǎng)，蘇寧提供全程售后服務(wù)，無(wú)需多頭對(duì)接，有效降低資源浪費(fèi)現(xiàn)象。

　　而這只是冰山一角。據(jù)了解，針對(duì)恒大地產(chǎn)在全國(guó)精裝房中的智能家居建設(shè)，蘇寧整合集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合蘇寧智能家居中心、PP視頻等產(chǎn)業(yè)為其提供從設(shè)計(jì)到采購(gòu)安裝的一系列服務(wù)。蘇寧智能家居研發(fā)中心為恒大智能家居提供全屋家居解決方案，后期蘇寧大客戶還將為其提供包空調(diào)、電視、窗簾、燈光等一系列智能終端設(shè)備的采購(gòu)、配送、安裝、售后等服務(wù)。

　　目前，雙方正在推進(jìn)5款蘇寧智能家電的對(duì)接，涵蓋空調(diào)、空凈、熱水器、烤箱、凈水器。完成對(duì)接后，恒大APP可以通過(guò)恒大路由器在局域網(wǎng)內(nèi)控制這5款WIFI家電。

　　與此同時(shí)，蘇寧為恒大定制開(kāi)發(fā)并運(yùn)營(yíng)“恒大采購(gòu)商城”，結(jié)合自營(yíng)采購(gòu)供應(yīng)鏈與物流、金融優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)恒大集團(tuán)企業(yè)辦公、會(huì)員營(yíng)銷、員工福利等方面各類物資采購(gòu)統(tǒng)一化、電子化。

　　蘇寧與恒大的合作成果毫無(wú)疑問(wèn)給到了碧桂園信心，也給到了蘇寧與其他地產(chǎn)商之間更大想象空間。可見(jiàn)，蘇寧的大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，不是縹緲的數(shù)字目標(biāo)，而是落地的切身實(shí)踐，而且已突破理論上的成功，駛上了經(jīng)得起檢驗(yàn)的可復(fù)制之路。