6月7日下午，uc神馬搜索乘風(fēng)大會(huì)鄭州站榮耀啟幕。在當(dāng)天活動(dòng)上，老楊作為特邀嘉賓，做了題為《企業(yè)如何通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷》的主題演講。在近30分鐘的分享時(shí)間內(nèi)，我從“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代到來切入，結(jié)合《老楊會(huì)客廳》實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，著重談了談自己多年來對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢的判斷，以及對當(dāng)下企業(yè)該如何做好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷。

　　以下為內(nèi)容精選：

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　　｜背景｜

　　互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)逐步升溫

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　　談移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)前，必須得先談一談“互聯(lián)網(wǎng)+”，我也借此總結(jié)一下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化成為主流大勢中的幾個(gè)重要背景：

　　時(shí)間上看，2014年，國務(wù)院總理李克強(qiáng)提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的口號；2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”上升為國家戰(zhàn)略。眾多中小企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)；

　　發(fā)展態(tài)勢上看，近年來，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)增大，大環(huán)境呈現(xiàn)相對低迷的狀態(tài)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來以及網(wǎng)絡(luò)營銷多元化手段的出現(xiàn)，使原本單一的網(wǎng)絡(luò)營銷不能適應(yīng)企業(yè)新的發(fā)展與需求。

　　一方面是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的逐步升溫、成型，一方面是，傳統(tǒng)的生產(chǎn)營銷方式逐漸被市場實(shí)際效果所淘汰。所以，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，就成了特別順利成章的事。

　　5月14日，“一帶一路”國際合作高峰論壇上，習(xí)主席在題為《攜手推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)》的主旨演講中強(qiáng)調(diào)，我們要堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，加強(qiáng)在數(shù)字經(jīng)濟(jì)、人工智能、納米技術(shù)、量子計(jì)算機(jī)等前沿領(lǐng)域合作，推動(dòng)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、智慧城市建設(shè)，連接成21世紀(jì)的數(shù)字絲綢之路。

　　新一輪科技和產(chǎn)業(yè)革命興起，國際分工體系加速演變，全球價(jià)值鏈深度重塑背景下，數(shù)字經(jīng)濟(jì)不僅在國內(nèi)，在未來“一帶一路”建設(shè)中，同樣將變得越來越重要。而作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，包括其中的精準(zhǔn)營銷的部分，都將成長的越來越主流。

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　　｜實(shí)際問題｜

　　如何從傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷

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　　談完了背景，再來談一些實(shí)際問題。

　　當(dāng)然，對于企業(yè)來說，它們關(guān)心的永遠(yuǎn)是非?，F(xiàn)實(shí)的問題：銷量不溫不火、經(jīng)銷渠道受阻、新品無人問詢、對手持續(xù)打壓、經(jīng)營成本不斷上漲....

　　除了資金因素外，落后的互聯(lián)網(wǎng)思維與經(jīng)營理念是其最大的制約。如何從傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷，也是困擾著中小企業(yè)的一道難題。

　　我這里有幾個(gè)數(shù)據(jù)：在艾媒《2015-2016年中國智能手機(jī)市場研究報(bào)告》數(shù)據(jù)中，2016Q1中國手機(jī)網(wǎng)民用戶規(guī)模達(dá)到6.9億，智能手機(jī)用戶規(guī)模達(dá)到6.24億。國內(nèi)手機(jī)網(wǎng)民用戶及智能手機(jī)用戶數(shù)量在高速的增長，現(xiàn)階段，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷更加具有價(jià)值。

　　也就是說，移動(dòng)營銷趨勢已經(jīng)逐漸演變?yōu)?-以大數(shù)據(jù)為核心驅(qū)動(dòng)力，助力品牌主實(shí)現(xiàn)移動(dòng)廣告的精準(zhǔn)投放。

　　所以，實(shí)際的問題，加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速的膨脹，匯總在一起，就是企業(yè)需要利用好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做好精準(zhǔn)營銷。

　　上面兩點(diǎn)，其實(shí)都是在談趨勢和原因，接下來，我來談?wù)勑哪恐袑σ苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷的定義：

　　所謂移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷，就是在企業(yè)品牌、產(chǎn)品精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，依托移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通與服務(wù)系統(tǒng)。即通過對數(shù)據(jù)搜集、存儲(chǔ)、管理、分析、挖掘與應(yīng)用，準(zhǔn)確推測出用戶的真實(shí)需求，將用戶喜聞樂見的信息或廣告精準(zhǔn)送達(dá)，以實(shí)現(xiàn)有效的導(dǎo)流、用戶觸達(dá)和銷售轉(zhuǎn)化。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的核心價(jià)值和特點(diǎn)，我就不多談，包括營銷渠道多元化、計(jì)費(fèi)方式多樣化、展現(xiàn)形式靈活化等特點(diǎn)，在企業(yè)實(shí)際操作過程中，感受會(huì)更深。

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　　｜特點(diǎn)｜

　　做出客戶喜歡的產(chǎn)品、賣給對的人

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　　我想多談一談：企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，如何實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷。我覺得，企業(yè)必須要具備以下六個(gè)特點(diǎn)：

　　首先，企業(yè)要有正確的移動(dòng)端網(wǎng)絡(luò)營銷思維

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的顛覆下，企業(yè)的用戶群體基本集中在移動(dòng)互聯(lián)當(dāng)中，這種比線下營銷，有著更快捷、更方便的優(yōu)勢，抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)遇，把企業(yè)形象與產(chǎn)品快速的推向給全國各地的用戶，所以，不管企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷的動(dòng)因是什么，但是必須要有明確的互聯(lián)網(wǎng)思維，切記不要盲目的去做，許多企業(yè)看著同行做自己也去做，但對于這塊缺乏理念，沒有建立一套完善的互聯(lián)網(wǎng)營銷思維，最后導(dǎo)致得不償失。

　　其次，企業(yè)要針對用戶進(jìn)行有價(jià)值的利益輸送

　　當(dāng)下的企業(yè)營銷中，直接跟用戶介紹產(chǎn)品，人們并不會(huì)滿意，我們需要一個(gè)切入點(diǎn)，通過進(jìn)行一些能給用戶帶來優(yōu)惠或者利益互動(dòng)活動(dòng)，引導(dǎo)到企業(yè)線下進(jìn)行消費(fèi)，從而達(dá)到最終的目的。

　　第三，企業(yè)要把“營銷”變身，化作趣味與互動(dòng)的內(nèi)容是關(guān)鍵。

　　為了更好的在移動(dòng)端找到企業(yè)潛在的客戶人群，就必須要充分地調(diào)動(dòng)了他們參與有主見和有積極性、興趣度的內(nèi)容信息，這樣就有效的獲取了大量的消費(fèi)者訴求數(shù)據(jù)，便從中將合適的品牌融入到合適的內(nèi)容中，在適宜的場景中吸引用戶的關(guān)注，有效滿足了他們的觀賞、消費(fèi)需求。

　　第四，了解信息的碎片化特性，全面掌握多渠道、多平臺的媒體矩陣

　　企業(yè)應(yīng)多多掌握和了解國內(nèi)各大主流優(yōu)質(zhì)移動(dòng)App、SSP平臺，以及各搜索引擎、效果廣告平臺的獨(dú)家資源，全方位聯(lián)動(dòng)，打造出多渠道、多媒體、多平臺的媒體矩陣。

　　第五、企業(yè)應(yīng)找準(zhǔn)適合自己的移動(dòng)營銷平臺

　　世界營銷大師克里曼特·斯通曾說：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不要太多的渠道，只要讓你的產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的手機(jī)，就是最好的營銷。所以找到一個(gè)或多個(gè)其和自己產(chǎn)品屬性的移動(dòng)營銷平臺，才是企業(yè)走向移動(dòng)精準(zhǔn)營銷的王道。

　　第六，收集分析消費(fèi)者的社會(huì)屬性、消費(fèi)行為和生活習(xí)慣等，精準(zhǔn)用戶畫像。

　　在營銷決策的過程中，企業(yè)關(guān)心的問題不外乎兩個(gè)：如何做出客戶更喜歡的產(chǎn)品？如何把產(chǎn)品賣給對的人？

　　精準(zhǔn)營銷領(lǐng)域，用戶畫像是不可或缺的，也就意味著，移動(dòng)營銷時(shí)代，得用戶者得天下。

　　楊建國 ID:yangjianguonm

　　楊建國，《老楊會(huì)客廳》創(chuàng)始人、中國產(chǎn)業(yè)集聚研究專家、環(huán)球網(wǎng)、河南廣電全媒體首席特邀評論員、中國（河南）自由貿(mào)易實(shí)驗(yàn)區(qū)研究院研究員、洛陽師院、鄭州升達(dá)學(xué)院客座教授，鄭州航空港經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展顧問、中國(河南)自由貿(mào)易區(qū)開封片區(qū)、許昌、信陽、孟州、汝州、長葛、禹州、鄢陵等多地產(chǎn)業(yè)、招商顧問。