[摘要] 包括電商燈具店鋪越來(lái)越多，他們不需要付房租，價(jià)格越壓越低，最后整個(gè)燈飾行業(yè)的利潤(rùn)也越來(lái)越低、越來(lái)越透明。前幾年趕上燈具好賣的商家，除了慶幸自己趕著機(jī)會(huì)，不要抱怨眼下的行情之外，也要冷靜下來(lái)，看清市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，好作出該有的反應(yīng)。
近日，央視財(cái)經(jīng)傳來(lái)這樣的信息：iPhone6被曝實(shí)際成本僅1227元!一邊是蘋果公布第四財(cái)季營(yíng)收為421.23億美元，一邊是中國(guó)內(nèi)地被炒到幾萬(wàn)元的iPhone6實(shí)際成本僅1227元。業(yè)界還傳出，富士康生產(chǎn)一部只賺25元，蘋果利潤(rùn)率高達(dá)70%。央視對(duì)蘋果大刀闊斧的批判，此次把矛頭對(duì)準(zhǔn)其高利潤(rùn)。筆者很自然聯(lián)想到燈飾行業(yè)的“高利潤(rùn)”現(xiàn)象，在此作一番對(duì)比分析。
利潤(rùn)高，是因?yàn)橛行螣o(wú)形成本高
央視以“暴利”批判蘋果的信息一傳開，各路網(wǎng)友立刻積極回應(yīng)：“一套windows系統(tǒng)光盤成本僅2元，竟然賣上千元甚至幾千元;一部Note4成本僅千元，竟然賣四五千塊;央視十幾秒的廣告，成本不足萬(wàn)元，竟然賣幾百上千萬(wàn)，簡(jiǎn)直是搶錢?！笨梢?，蘋果賣的不單單是硬件。
若說(shuō)硬件成本，的確沒有多少，但是其背后有多少科技研發(fā)成本，多少設(shè)計(jì)思路?連飯館的飯菜都不僅僅是賣“菜量足，吃飽飯”，而是賣“口味如何，特色如何”，就更別說(shuō)其他產(chǎn)品了。這么說(shuō)來(lái)，燈飾行業(yè)的高利潤(rùn)也便可以理解。每個(gè)燈具，不僅僅賣的是它裝飾的玻璃多少斤，金屬多少克，還要賣背后科技研發(fā)、造型設(shè)計(jì)、產(chǎn)品特性等等。很有可能顧客看到的一款心儀的產(chǎn)品，是設(shè)計(jì)師們沒日沒夜絞盡腦汁才設(shè)計(jì)研發(fā)出來(lái)的。況且，我們?cè)偎闼惝a(chǎn)品的其他費(fèi)用成本：燈具是易碎品，在物流上的花費(fèi);每年都在上漲的房租物業(yè)費(fèi)用;店員工資花費(fèi)等等，零零碎碎、有形無(wú)形的成本算下來(lái)就不能僅僅只算它的硬件成本多少了。
筆者詢問(wèn)燈瑪特的安裝師傅，問(wèn)其安裝一個(gè)燈飾所花費(fèi)的時(shí)間，安裝師傅告訴筆者：“大部分燈飾產(chǎn)品物流過(guò)來(lái)，所有配件都是散的，每個(gè)配件都需要手工安裝。一般的水晶燈，裝好都得花一天的時(shí)間。上次給一個(gè)酒店裝了個(gè)大型的水晶燈，花了一個(gè)星期才裝好?！?/p>
如此看來(lái)，燈飾行業(yè)的“高利潤(rùn)”是無(wú)可厚非。然而，近兩年燈飾行業(yè)的利潤(rùn)急速削薄，整個(gè)市場(chǎng)叫苦連天，其中因素有許多，比如燈具的原材料成本越來(lái)越高，而且迭出不窮的雜牌山寨燈具給市場(chǎng)帶來(lái)極大的破壞，其沒有在研發(fā)、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)花費(fèi)多少資金，把別人的東西拿來(lái)就用。此舉看似節(jié)省了一些成本，卻是侵犯了別人的勞動(dòng)成果，破壞了市場(chǎng)。另外，包括電商燈具店鋪越來(lái)越多，他們不需要付房租，價(jià)格越壓越低，最后整個(gè)燈飾行業(yè)的利潤(rùn)也越來(lái)越低、越來(lái)越透明。
利潤(rùn)高是因?yàn)樾枨蟠?/strong>
2008年之后，中國(guó)正處于城市建設(shè)發(fā)展期，再加上城鎮(zhèn)化建設(shè)，各地在住房建材上需求極大。2008年之后的炒房熱也帶動(dòng)了許多裝修裝潢的快速發(fā)展。燈具渠道無(wú)論是在零售安裝還是在工程供貨上，都是供不應(yīng)求的狀態(tài)，所以那幾年也正是燈具利潤(rùn)最高的幾年。結(jié)果沒過(guò)多久，國(guó)家宏觀調(diào)控以及房地產(chǎn)泡沫給熱火朝天的建材行業(yè)潑了一大盆冷水。巨大的需求被壓縮，同行卻越進(jìn)越多，燈具行業(yè)立刻從前幾年利潤(rùn)高、需求大的狀況中冷落起來(lái)。這跟iPhone手機(jī)的熱銷導(dǎo)致價(jià)格居高不下也很像。但是，最終都會(huì)面臨需求被縮小的情況，市面上的手機(jī)越來(lái)越因?yàn)橘u不出去，賣成了白菜價(jià)。燈具更是如此。
國(guó)慶過(guò)后，筆者來(lái)到南京銀橋市場(chǎng)。一位燈具老板告訴筆者：“按照行情，現(xiàn)在應(yīng)該是顧客慢慢開始買燈的時(shí)候了?？墒菄?guó)慶竟然跟平常的周末差別不大。國(guó)慶過(guò)后，也跟暑天的淡季差別不大，無(wú)論是零售還是工程今年都少很多?！?/p>
這樣看來(lái)，“暴利”“熱銷”現(xiàn)象對(duì)于任何行業(yè)、任何產(chǎn)品都不會(huì)是常態(tài)。前幾年我們還在眼紅諾基亞，這幾年諾基亞倒是被微軟收購(gòu)了。前幾年趕上燈具好賣的商家，除了慶幸自己趕著機(jī)會(huì)，不要抱怨眼下的行情之外，也要冷靜下來(lái)，看清市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，好作出該有的反應(yīng)。
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