核心提示|7月份，繼金水區(qū)東關(guān)虎屯城中村改造項目啟動之后，金水區(qū)徐寨也加入到了拆遷的行列，未來將有更多的城中村進行改造。
城中村改造不僅涉及數(shù)萬居民拆遷，也極有可能給樓市帶來強勁購買力——在市場觀望情緒漸濃的當下，這批需要通過買房實現(xiàn)居住升級換代的潛在購房群體，成為當下各大樓盤首要爭搶的另一種“剛需”。
城中村拆出“多金”購買力
7月6日，周日，距離東關(guān)虎屯城中村拆遷正式啟動只有短短的4天，村里的街道上，到處是搬家的人群和處理貨品的小販們。9年前，對面的西關(guān)虎屯開始改造，如今這里已經(jīng)崛起一座鄭州商業(yè)新地標，9年后，東關(guān)虎屯終迎來拆遷改造。
繼西關(guān)虎屯之后，7月份，金水區(qū)徐寨也加入到了拆遷的行列。一份來自網(wǎng)絡(luò)的2014年城中村改造名單顯示，管城區(qū)3年內(nèi)將啟動十八里河村、站馬屯村等7個城中村改造；惠濟區(qū)3年內(nèi)啟動剩余的11個城中村改造。金水區(qū)總共有57個城中村，已經(jīng)完成拆遷43個，2014年將全面啟動僅剩的14個城中村改造。
數(shù)以萬計的拆遷戶陸續(xù)購房，成為樓市一道新風景。他們即將拿到不菲的拆遷補償款，其中大部分有很強烈的換房需求，通過購置商品房實現(xiàn)居住的升級換代。
近年來，隨著城市化步伐的加快，越來越多的拆遷戶擁入樓市，多個售樓部的信息顯示，每一個城中村改造的背后，都有一群拆遷戶在走進售樓部。
高新區(qū)一大型樓盤售樓人員介紹，“基本上從4月份開始，他們都陸陸續(xù)續(xù)拿到拆遷補償費。趁著空閑提前出來看房，拆遷戶的看房購房比例上升，甚至高峰時期，六成以上訪客都是拆遷戶，可以說這些都是潛在客戶?！?
有拆遷戶也表示，“拆遷款分批次到手，先來了解一下市場情況，摸摸底。等到看滿意了可以一次性付款，希望能夠得到更多的優(yōu)惠?！泵鎸@些手中有錢、購房意愿也較為強烈的拆遷戶，有開發(fā)商已開始行動。
開發(fā)商瞄準拆遷客戶
“到購房者當中去！”為了直面購房者的需求，很多早有準備的房企選擇主動出擊，將銷售戰(zhàn)線前置，銷售點深入拆遷戶當中。西區(qū)某樓盤年初曾針對區(qū)域內(nèi)的拆遷戶派發(fā)樓盤資料。“從實際情況來看，這種方式較受拆遷戶歡迎，對成交拉動作用明顯。”有銷售人員表示。
上門營銷的方式極大地方便了拆遷戶，也提升了項目在拆遷戶群體中的影響力，不過，有競爭力的價格優(yōu)惠，則是吸引準拆遷戶關(guān)注的最大法寶。
中原區(qū)一樓盤負責人就透露，“已經(jīng)派銷售人員進場拓客。不過，拆遷補償款約在9000元/平方左右，與項目幾乎等值，價格比較高，因此還必須配合推出優(yōu)惠措施，吸引客戶?！?
今年3月份他們曾針對拆遷客戶推出優(yōu)惠措施，“凡拆遷戶，憑拆遷憑證至售樓部，即可獲得大米一袋、品牌花生油一桶”，此外在所有推出的優(yōu)惠基礎(chǔ)上再額外優(yōu)惠1萬元。
不過，據(jù)記者了解，目前深入拆遷片區(qū)或者拿出特殊優(yōu)惠的樓盤仍然是少數(shù)。更多的開發(fā)商還在觀望，視先行開發(fā)商拓客成效而動。
下半年賣房靠拆遷“剛需”？
市場難做，各個開發(fā)商都挖空心思，或走出去在周邊縣市辦活動促銷，或加大活動的頻率吸引人氣。相對以上“無的放矢”的“找人”，市區(qū)拆遷戶，無疑是最合開發(fā)商的口味的優(yōu)質(zhì)客戶。“手中擁有不菲的拆遷補償款，購買力強，多數(shù)都有能力全款支付。而且由于舊房拆遷，因此換房意愿強烈，購房需求急迫?！?
“拆遷戶老帶新作用強，吸引一家就能拉動他周邊鄰居也來買房?！币幻麡I(yè)內(nèi)人士給記者算了筆賬，在拆遷區(qū)周邊做個臨時接待中心，月租不過幾千元，加上簡單裝修和人力成本充其量也就幾萬元，但是問詢量很高。現(xiàn)在周末一場活動也要以萬計價，意向客戶未必有多少。這么比起來，“專注拆遷戶可以說是小投入大回報”。
不過，針對拆遷戶的營銷動作，只是作為平時銷售拓客的一種補充。“畢竟，拆遷戶的群體并不算大，扣掉六七成選擇保障房安置的，剩下的補償人群還會受到二手房的爭搶?！睒I(yè)內(nèi)人士分析，相對于期房銷售的一手房市場，拆遷戶更喜歡購買條件完善的二手房。
“大家都有期待，但是期待并不高。要買房的早就買了，拆遷戶相對有限的事實客觀存在?！闭且虼?，更多開發(fā)商并沒有明顯傾向拆遷群體的優(yōu)惠活動，甚至還比不上去市場拓客的力度。
不過，顯然現(xiàn)在并不是挑剔客戶的時候?！艾F(xiàn)在售樓部人氣很淡。如果自身項目能成為周邊區(qū)域拆遷戶的首選，那對銷售也是很大的推動?！敝徊贿^，拆遷過程中必須要經(jīng)歷的種種流程，會拉長拆遷群體帶來的剛需入市的時間，因此，撬動市場還需要更耐心的等待。
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