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　　銷售不振，就意味著退場(chǎng)。即便殘酷，門店老板也要頂著壓力。鄭州西區(qū)一家門店，原先占據(jù)優(yōu)質(zhì)地段，上下兩層，后因房東漲租金，不得不搬遷新址；現(xiàn)如今店面縮減至約60平方米，7個(gè)業(yè)務(wù)員，每月房租6800元。

　　該店人士算了一筆賬后稱“每月做不夠5萬(wàn)元就賠錢”。這些成本包括：按照一個(gè)員工開(kāi)兩個(gè)端口，一個(gè)端口費(fèi)300元，7個(gè)員工每月就是4200元；消耗品、物業(yè)水電費(fèi)一個(gè)月2000元，房租6800元，還有上交給總公司的利潤(rùn)。

　　【對(duì)比】

　　去年月收入兩萬(wàn)多

　　現(xiàn)在收入五六千

　　小劉是廣電南路一家房產(chǎn)中介的置業(yè)顧問(wèn)，從事這一行業(yè)有5年多時(shí)間。去年下半年房?jī)r(jià)上漲，吸引了大批投資客，由此許多房產(chǎn)中介和置業(yè)顧問(wèn)的腰包快速鼓了起來(lái)。

　　“那時(shí)候，每個(gè)月都能有兩萬(wàn)多元的工資、提成?！毙⒄f(shuō)，錢非常好賺。如今限購(gòu)政策出臺(tái)以來(lái)，生意明顯冷淡了許多，工資收入也只有五六千元了。

　　另一名置業(yè)顧問(wèn)告訴河南商報(bào)記者，在市中心工作的置業(yè)顧問(wèn)工資并不是最高的。“鄭東新區(qū)由于房?jī)r(jià)高、別墅多、交易額大，給公司帶來(lái)的效益高，相應(yīng)的，個(gè)人提成也會(huì)高。有個(gè)同行，去年高峰時(shí)期，一個(gè)月收入十多萬(wàn)元。”

　　據(jù)筑夢(mèng)地產(chǎn)001店經(jīng)理介紹，做房產(chǎn)中介，沒(méi)有太高的門檻，只要能吃苦，付出多，就能拿到高工資。

　　河南商報(bào)記者了解到，目前，鄭州市各房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)大部分的收入由房產(chǎn)中介費(fèi)、代辦費(fèi)兩部分組成。而房產(chǎn)中介費(fèi)大部分是房屋總成交價(jià)的2%，代辦費(fèi)從2000元到5000元不等。

　　大部分公司置業(yè)顧問(wèn)的工資采用底薪加提成的方式，還有些公司無(wú)底薪，但是提成高。

　　“大多數(shù)公司的業(yè)務(wù)提成從30%開(kāi)始，3萬(wàn)~5萬(wàn)元一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，5萬(wàn)~10萬(wàn)元一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，單筆銷售額越高，置業(yè)顧問(wèn)的提成越高。”筑夢(mèng)地產(chǎn)經(jīng)理說(shuō)。

　　【影響】

　　限購(gòu)政策接連出臺(tái)

　　中介生意不如以前

　　較之去年的生意火爆，現(xiàn)如今，房產(chǎn)中介的生意冷淡多了。

　　上網(wǎng)搜信息、朋友圈發(fā)布廣告、玩手機(jī)游戲，這是中介張帥一天的狀態(tài)。因?yàn)橄拶?gòu)限貸限價(jià)政策，他所在的店二手房交易幾乎處于停滯狀態(tài)。

　　福彩路上，房友中介一名置業(yè)顧問(wèn)告訴記者，今年3月份、5月份，兩個(gè)房產(chǎn)限購(gòu)政策出臺(tái)，大部分人失去了買房資格。

　　“根據(jù)限購(gòu)政策，想要在鄭州買房，需要有鄭州戶口；沒(méi)有鄭州戶口，至少繳納兩年的社保統(tǒng)籌或者兩年的納稅記錄?！边@名置業(yè)顧問(wèn)說(shuō)，這是硬條件，許多外地人都沒(méi)有鄭州戶口，沒(méi)有交社保統(tǒng)籌、沒(méi)有納稅記錄。

　　房產(chǎn)買賣市場(chǎng)不景氣，那么租賃市場(chǎng)如何呢？

　　對(duì)此，文博東路一家房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人稱，租房市場(chǎng)比買賣市場(chǎng)好一些，但是較之前兩年仍比較冷淡?！俺侵写宀疬w之后，表面上看是有大部分人需要租房，實(shí)際上有很多人離開(kāi)鄭州去別的城市，或者回老家發(fā)展了。”

　　“以思達(dá)數(shù)碼公寓為例，一年前一個(gè)普通一室一廳，月租金在2000元左右，而現(xiàn)在1700元都不好出租了。不是價(jià)格高低的問(wèn)題，是根本就沒(méi)人租。”這名負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　對(duì)此，一名房產(chǎn)中介的負(fù)責(zé)人說(shuō)，現(xiàn)階段，房產(chǎn)銷售與限購(gòu)前相比的確下降不少，尤其是競(jìng)爭(zhēng)壓力在增大，發(fā)展一個(gè)客戶非常不容易。

　　“這樣的情況下，我們把房產(chǎn)買賣和房產(chǎn)租賃分開(kāi)?！币恢薪闄C(jī)構(gòu)的置業(yè)顧問(wèn)說(shuō)，租房市場(chǎng)這兩年都非?；鸨绕涫浅侵写宀疬w之后，再加上每年有大量的人來(lái)到鄭州，都要租房，所以市場(chǎng)比較龐大。

　　許多房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)開(kāi)始嘗試更多的業(yè)務(wù)探索，比如，中介從業(yè)主那里租來(lái)房子，然后再轉(zhuǎn)租給租客，從中賺取差價(jià)。

　　追問(wèn)

　　小區(qū)周圍的房產(chǎn)中介

　　咋越來(lái)越多

　　在采訪中，河南商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，許多房產(chǎn)中介都表示生意不好做，但仍有多家公司表示今年有擴(kuò)張計(jì)劃。

　　我愛(ài)我家農(nóng)科路店一名負(fù)責(zé)人說(shuō)，目前，我愛(ài)我家在鄭州有70家左右的店面，目前仍有幾個(gè)店在裝修中，要不了多久就會(huì)開(kāi)業(yè)。

　　現(xiàn)在是信息時(shí)代，大魚(yú)吃小魚(yú)，快魚(yú)吃慢魚(yú)。一個(gè)單店在資源、房源數(shù)量、員工數(shù)量等方面肯定競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)一些有多家連鎖店的中介機(jī)構(gòu)。

　　擴(kuò)張的目的，除了開(kāi)拓周邊的業(yè)務(wù)之外，還能收集更多的房源信息，這些房源信息在所有的店面都可以共享，這樣為客戶提供的房源就多一些，品牌美譽(yù)度就會(huì)上升。

　　“所以，擴(kuò)張既是發(fā)展需要，又是形勢(shì)所逼?！边@名負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　筑夢(mèng)地產(chǎn)001店經(jīng)理說(shuō)，盡管目前行業(yè)比較平淡，但由于相信市場(chǎng)前景可期?！捌降瓡r(shí)期，正是擴(kuò)張、修煉內(nèi)功、養(yǎng)精蓄銳的好時(shí)期，等到行情好的時(shí)候，能夠快速抓住機(jī)遇?！敝?mèng)地產(chǎn)經(jīng)理說(shuō)。

　　據(jù)了解，筑夢(mèng)房產(chǎn)自今年7月11日在鄭州開(kāi)店以來(lái)，短短兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，就在鄭州多個(gè)小區(qū)周圍開(kāi)了十多家新店。如此快的發(fā)展速度，就源于對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的自信。

　　有5年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的房產(chǎn)中介張帥（化名）分析稱，目前的限購(gòu)限貸限價(jià)政策，使得中介的二手房交易幾乎停滯，但是中介的新房交易量卻很喜人，比如某中介錦藝店已經(jīng)停止了全部的二手房交易，轉(zhuǎn)向了新房交易。

　　“現(xiàn)在雖然中介生意進(jìn)入低谷，但占領(lǐng)一個(gè)坑算一個(gè)，未來(lái)政策好轉(zhuǎn)后，門店生意會(huì)再次好起來(lái)?！彼麑?duì)房產(chǎn)中介生意依然充滿了期待。