慧谷咖啡創(chuàng)始人之一王金虎：如何才能眾籌成功
慧谷咖啡創(chuàng)始人之一王金虎
一個成功眾籌要記過六個環(huán)節(jié)（趙心瑗制圖）
編者按
映象網(wǎng)訊（記者趙心瑗）伴隨著大的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的高速發(fā)展，與之相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)態(tài)也隨之發(fā)生著改變。互聯(lián)網(wǎng)讓金融不再是“高富帥”的專利，讓更多碎片化的資金和更多普通人加入到理財大軍。擁有互聯(lián)網(wǎng)金融和實現(xiàn)夢想雙重元素的眾籌模式不僅讓更多的人有了實現(xiàn)夢想的機會，同時也讓更多的人能夠成為投資者，得到另外一種收獲。那么，一個眾籌要成功，應(yīng)該怎樣操作？對此，9月5日映象網(wǎng)記者采訪了慧谷咖啡的創(chuàng)始人之一王金虎給出了解答。
映象網(wǎng)記者：你認為眾籌成功都需要哪些準備？
王金虎：首先，一個眾籌的核心，是一個好的創(chuàng)意項目。一個新穎而又富有可行性的創(chuàng)意項目是眾籌成功的必備條件。這個項目可以小到發(fā)表一本書、拍攝一部微電影、來一次徒步旅行，當(dāng)然也可以大到舉辦一場世界巡回演唱會、建造一個社區(qū)、開辦一家工廠等等，而唯一的要求就是足夠地吸引人，讓別人愿意為你籌錢。
映象網(wǎng)記者：那么怎樣才能讓別人注意到你想做的事并且產(chǎn)生濃厚的興趣呢？
王金虎：那就到了第二步—包裝。當(dāng)確定了所要做的事情之后，就要對這件事情“有情懷”地進行故事性的包裝。“有情懷”可能說起來顯得模糊且矯情，但是其產(chǎn)生的效果卻是驚人的。有情眾生，都是情懷。當(dāng)年羅永浩標榜做最有情懷的手機，不知道“忽悠”了多少人，先不說實際效果如何，至少“錘子手機”大家都已經(jīng)聽說過了，想說不知道都難。情懷雖是人人都有的東西，卻又很難講透。說白了就是用你的感情打動和影響別人。而故事性就更加具體了，故事化意味著要打破常規(guī)的敘事邏輯，不能平鋪直敘，避免平淡無奇；要善于設(shè)置懸念，創(chuàng)造跌宕起伏、引人人勝的效果；有的象文學(xué)創(chuàng)作那樣，善于捕捉富有特征性的典型細節(jié)，深化受眾對信息主體的感受認知，從而留下深刻的印象。如果你想承包一個菜園子種點蘿卜白菜什么的，干巴巴的說安全、健康這些，大而空很難被打動，但如果你說你“只是有點內(nèi)疚，除了奧特曼似乎和孩子沒有太多的話題，我們只是想給孩子一份微小而切實的幸?！保眠@樣的語言進行包裝，不能保證效果會大不一樣，但至少會讓許多爸爸、媽媽們捫心自問一下是否少了對孩子的陪伴。以上這些是創(chuàng)始環(huán)節(jié)。
既然已經(jīng)形成了創(chuàng)意項目，接下來就要進行考慮如何把創(chuàng)意宣傳出去，付諸實施了。首先是確定這個項目的發(fā)起人，然后是帶頭做的“大哥”以及形象代言人，這些都是必不可少的，但是，有時候這些身份會在同一個人身上重疊，所以這個環(huán)節(jié)的人是眾籌項目能夠更好宣傳出去的一個基礎(chǔ)。類似于傳統(tǒng)意義上的“天使”，簡單來說就是領(lǐng)頭人、引路人。
無論是發(fā)起人、代言人最先影響到并吸收進入到這個眾籌中來的是其親朋好友、自己的團隊、生意上的合作伙伴這些他們身邊的人，他們依托事先已經(jīng)建立的穩(wěn)定關(guān)系，較容易最先接觸到該項目，同時出于對發(fā)起人的信任，也比較容易將對人的情感轉(zhuǎn)化為對項目的興趣。這有點類似于傳統(tǒng)意義上的風(fēng)險投資，人們把資本投向蘊藏著失敗風(fēng)險的領(lǐng)域，而其基礎(chǔ)就是出于對發(fā)起人或形象代言人的信任和好感。
隨著活動的不斷向前推進，對于活動的要求也隨之升高，其難度也在不斷加大。項目的向前推進需要更大的宣傳面、更長更多的渠道以及更廣闊的平臺。然而，對于尚未發(fā)展成熟的一個團隊來說，由于自身的限制，這個環(huán)節(jié)操作起來并不容易。操作的困難度加大，加之此環(huán)節(jié)是整個眾籌主要籌資來源，所以很多項目都在這一環(huán)節(jié)上前功盡棄。
映象網(wǎng)記者：有沒有一種方法比較方便快捷或者說可以不用考慮這一環(huán)節(jié)呢？
王金虎：為了保證項目的有效執(zhí)行，利用既有的平臺推銷自己的項目，從而吸引擁有大量資金的合格投資人參與到項目中來，大多數(shù)的團隊在進行到這一環(huán)節(jié)的時候會考慮委托眾籌服務(wù)商。眾籌服務(wù)商擁有成熟的平臺、較多的渠道、與投資人穩(wěn)定的關(guān)系。隨著眾籌服務(wù)商的加入，項目將得到更好的宣傳效果，同時依托對于眾籌服務(wù)商的信任，更多的合格投資人也加入進來，原有的缺少平臺、渠道、投資人等一系列問題都將水到渠成的得以解決。同時眾籌服務(wù)商還能夠有側(cè)重的對之前環(huán)節(jié)中存在的問題加以指導(dǎo)，并在眾籌成功完成后，對項目進行后續(xù)的服務(wù)。這樣就大大節(jié)約了項目進行過程中所需要的人力及財力，更重要的是保障項目能夠順利地進行。于是，選擇一個可信度高的眾籌服務(wù)商，便被大多數(shù)人所追捧。
“眾籌”的“眾”，決定了其參與人員的廣泛性。為了吸引更多的投資人加入進來，讓更多的人注意到這件事，這就需要依托媒介來進行宣傳，當(dāng)然，宣傳的方式有很多，可以是一般意義上的硬性廣告，也可以是一些新穎的、隱蔽的宣傳手段，潛移默化的影響受眾，唯一的目的就是讓更多的人注意到、產(chǎn)生興趣、參加進來，從而為項目籌得資金。宣傳面的廣闊程度決定了接收到項目的人數(shù)，而人數(shù)的多少直接決定了項目最終能否達成。
民間資本的活躍，迫切需要出口。很多“草根”公眾投資人希望有更多的機會參與個人或企業(yè)的創(chuàng)業(yè)過程，成為創(chuàng)業(yè)大潮中參與者甚至是參與者，而不再是旁觀者。眾籌的方式，就是讓每個人都有機會成為“天使投資人”。
相關(guān)新聞
更多>>
