映象網(wǎng)訊（記者 張美靈）1969年，杰克·特勞特在美國(guó)首次提出了“定位理論”。什么是定位理論？定位理論在中國(guó)市場(chǎng)上的應(yīng)用效果如何？近日，記者針對(duì)這些問題采訪了北大匯豐商學(xué)院定位中心主任、定位學(xué)的開創(chuàng)者姚君榮。

　　姚君榮表示：定位理論就是如何占據(jù)顧客心智的問題。目前國(guó)內(nèi)學(xué)習(xí)定位理論的人很多，但真正讀懂了定位理論的人很少。定位理論在中國(guó)市場(chǎng)上的運(yùn)用遇到很多問題，一是很多企業(yè)都在學(xué)習(xí)并且運(yùn)用定位理論，但大部分企業(yè)對(duì)它只是一知半解就拿來(lái)用，很容易就用錯(cuò)了。

　　第二個(gè)問題就是即使企業(yè)在正確的運(yùn)用定位，但由于以前企業(yè)的慣性很強(qiáng)，在實(shí)際工作的方方面面沒有踐行，運(yùn)營(yíng)時(shí)和定位理論沒有真正的結(jié)合。

　　現(xiàn)有品牌目前只是滿足需求，但定位可以開創(chuàng)需求。比如，在不開創(chuàng)需求之前，消費(fèi)者并不知道方太是更懂中國(guó)廚房的抽油煙機(jī)。王老吉提出了“真正的清涼”，它不是像可樂當(dāng)時(shí)喝完清爽舒服。真正懂定位理論之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)“心智中的紅利”更大。

　　首先，定位理論可以引導(dǎo)消費(fèi)。

　　任何品牌，在運(yùn)用了定位理論之后，就會(huì)開創(chuàng)需求，刺激需求，引領(lǐng)需求，滿足需求，引導(dǎo)消費(fèi)的能力。

　　其次，定位理論會(huì)讓品類更加健康。

　　如果產(chǎn)品的品類不清晰的話，就會(huì)避免不了價(jià)格戰(zhàn)的問題。如果兩個(gè)產(chǎn)品都無(wú)法提供給消費(fèi)者選擇，那么在競(jìng)爭(zhēng)中比的就是誰(shuí)的價(jià)格更低。價(jià)格低到了一定的情況下，產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)就不能得到保障。但定位解決的就是這一問題，讓不同品類都保證自己的利潤(rùn)空間。比如：可樂和王老吉都有著不同的消費(fèi)需求，都會(huì)被選擇。

　　當(dāng)產(chǎn)品品類比較繁榮時(shí)，產(chǎn)品就由議價(jià)的空間和定價(jià)權(quán)。定位最終就是定價(jià)，讓產(chǎn)品具有定價(jià)權(quán)，這樣就會(huì)保證企業(yè)的利潤(rùn)空間，也會(huì)讓產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)這一產(chǎn)業(yè)鏈非常健康。所以就可以促進(jìn)企業(yè)升級(jí)，員工收入增加，幸福感提升，消費(fèi)升級(jí)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)新能力的提升。

　　品類最終會(huì)形成“二元法則”，任何品類會(huì)有兩個(gè)品牌獨(dú)大，其他剩下的品牌就會(huì)受到壓榨，所以這些品牌會(huì)去創(chuàng)新其他東西。創(chuàng)新是要?jiǎng)?chuàng)新有需要的東西，比如創(chuàng)新兒童安全座椅，因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)還沒有很好的品牌。

　　第三，定位理論的運(yùn)用可以讓整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

　　如果企業(yè)能從品牌上獲得議價(jià)權(quán)，那么很多民族企業(yè)、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)恰恰可以讓中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛。經(jīng)濟(jì)騰飛最重要的不是政府的宏觀調(diào)控，而是讓品牌更加有生命力。中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的核心就是讓品牌崛起，也就是對(duì)定位理論的運(yùn)用。